| 山西華陽兆豐天成鋁材公司產品銷售市場占有率大幅提升 | |||
| 煤炭資訊網 | 2022/11/22 21:16:21 廠商在線 | ||
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【本網訊】山西華陽兆豐天成鋁材公司屬于鋁壓延加工企業,以目前市場上比較認可的3系產品作為主打產品，內抓產品質量，外強銷售包裝，開展名牌產品申報，實行授權銷售，逐步提升產品市場口碑。加大科技創新力度，拉長產業鏈條，在鋁材精深加工和打造中端產品上做文章，積極開發鋁合金板帶材新產品，不斷豐富產品結構，增加產品含金量，產品市場占有率大幅提升。
研判市場風險和經營風險是山西華陽兆豐天成鋁材公司保障產銷平衡的“擋板”。針對鋁價波動大、疫情影響銷售、產品結構單一附加值不高，抗風險能力低的因素，強化風險管控，密切關注鋁市場變化，加強市場分析，合理控制每日產品的出庫量與庫存量，嚴格控制鋁價波動帶來的資金風險，同時，加強產銷銜接，及時調整產品結構，補齊產品規格，盡量減少因規格不齊導致產品積壓、周轉慢，影響資金流動。以市場開拓為抓手，充分利用外設倉庫的優勢，以點帶面，輻射周邊，在鞏固和穩定現有客戶群的基礎上，積極加大產品市場開發力度，尋找符合產銷需求的優質大客戶，形成穩固的產品銷售網絡。 為了擴大產品銷售市場，規避經營風險，山西兆豐天成鋁材公司靈活銷售政策，推行月均價銷售和階梯價銷售模式。針對鋁市場價格持續波動，打破常規全力推行月均價銷售模式，有效避免了以往前五日鋁錠均價結算存在的客戶在低價位突擊提貨、高價位不提貨的現象。目前鑄軋產品銷售全部實現月均價結算，冷軋產品月均價銷售占比達到40%以上，對其它未達成月均價結算的客戶實行出貨管控，每日控制出貨量，過期不補，確保均勻出貨，產品月均價銷售比例已達到60%以上。根據市場需求調節產品銷售價格，冷軋產品實行階梯價銷售，大客戶以每月500噸作為一個臺階，小客戶以每月300噸作為一個臺階，實行階梯價格，激勵客戶多提貨。積極開拓新市場，今年成功開辟了遼寧沈陽市場，全部以月均價結算，從5月份開始，每月的銷量穩定保持在1000噸以上。重新布局了山東地區的銷售市場，在山東茌平冷軋產品以月均價結算的模式，每月的銷量達到了500噸以上。將泰安外設產品庫房轉移至聊城東阿縣，搶占東阿市場，每月產品銷量將達到1000噸以上。通過靈活運用產品銷售政策，產品市場占有率大幅提升。
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